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第三百九十章 谈判开始

-大巴车在城市里绕了大约一个小时之中,终于缓缓的开进了市区之中。

而三水和乔哈特两个人依旧在城市里转悠了两圈才慢慢的开往酒店。

“老管家,头有什么话要你传给我吗?”三水现在整个人有些紧张,这是他第一次作为官方的代表回到中国,这样的心理落差,三水整个人还是有些不适应。

乔哈特想了想:“伯爵先生让我告诉您,想要做就放手去做!”

三水深呼吸一口气,点了点头,缓缓的走下了车辆。

十分钟之后,会议室。

这一次虽然不是正式的访问,但是谈判却十分的正式,双方分别落坐在一张长桌子的两侧。

“你好,常部长,我是巴拉望的国防部部长刘麒麟!”三水入场之后和常万泉两个人互相握了握手。

常部长点了点头:“你好,我是中国总装部部长,常万泉,这位是中国铁道部副部长,这位是......”

两边互相的介绍了半天,双方互相介绍花了大约十多分钟。

这一次的谈判内容包括了军舰采购,还有关于铁路修建和一些民生等问题,所以合作范围十分的广泛,所以双方出动的谈判人数数量都不少。

光中国方面,十八个部委之中就出动了六个副部长,一个正部长,还有一个一号首长的秘书。

巴拉望方面则出动了十多个部门的人,但是最终能够真正做决定的只有三水,林清这一次彻底要当一个甩手掌柜。

“常部长,我们开始吧,第一项是什么?”相互了解下基本的情况之后,三水率先的开口,这一次谈判他已经做好了持久战的准备,毕竟如果一旦成功,以后巴拉望就彻底的倒向了中国方面,应该要利益,还是需要的。

“好的,刘秘书你来!”常万泉点了点头,示意刘山可以开始今天的谈判。

刘山走到了主席台的位置,PPT上出现了一幅画面,一艘武汉号的照片。

“这是我们中国准备帮助巴拉望建设的五艘驱逐舰的现役战舰,具体的战舰参数我就不说了,你们手中的资料都有,每一艘我们报价是两点三亿美元,五艘一共是十一点五亿美元!”

“当然我们中国方面知道巴拉望现在存在着经济危机,所以在战舰建造费用方面我们可以给出巴拉望免息贷款,贷款的还款方式,以现在的欧元汇率会基准,用矿石抵押,或者根据还款日期的美元汇率进行还款!”

刘山说完之后,鞠了一躬走下了台。

“这方面请问巴拉望有没有什么问题?”常部长满意的点了点头,看向了三水。

巴拉望的代表团在台下互相讨论了一下,最后三水对着其中一个经济学家点了点头。

经济学家从座位上站了起来:“大家好,我是巴拉望财政部首席顾问,内特尔,我想在这里对中国提出的贷款方式有些不同的看法。”

“首先,关于贷款方式,虽然说中国说是无息贷款,但是根据我们情报分析得出的结论,从2007年年初开始,欧元开始持续走低,如果按照现在的汇率和中国方面进行贷款,假设我们还款日期为2010年,这三年没欧元一路走低,我们的还款金额将远远超过了低息贷款,我们粗略计算出我们的还款金额将高达十五个亿美元左右,而且这个数字还是我们保守估计!”

“同样,如果第二个还款的方式,美元算是现在最为主流的货币种类,但是随着国际货币欧元贬值,美元将会引来新一期的大涨,如果按照当时的美国汇率,我们将会给出不低于欧元汇率的利息。”

“关于贷款方式,我们巴拉望方面给出的方案和中国方面有些不同,如果还款方式如果以当时汇率为准,我们觉得以欧元未来的汇率为准比较好,如果使用固定汇率,我们觉得则提出以用美元现在的汇率为标准。”

“当然我们还有另外一种提议,我们还款的方式以人民币的汇率为准,你们觉得怎么样?”

说完之后就回到了自己的位置。

不要小看贷款的汇率方式,按照中国提出的方式的贷款,巴拉望还款金额将远远超过贷款的金额,而且还款金额高达贷款的总数的百分之四十以上。

中国代表团听到巴拉望的提议之后,互相低声的探讨了几句,最终由刘山汇报到了常部长的耳朵之中。

常万泉思考了一会将手中的一份资料递给了刘山,刘山大致的浏览了一下之后,将手中的资料已经全部都记了下来。

这一次刘山没有走上主席台,而是从座位上站了起来:“既然双方在这个方面达不到一致,那么您觉得这个提议怎么样?以现在的人民币汇率会标准,巴拉望以矿石方式进行还款,你们觉得怎么样?”

三水听见之后,轻轻的摇了摇头,林清之前告诉过三水,贷款还款方式应该因为现金方式,不要用原矿抵押。

这一点方面三水一开始并不是十分的理解,后来经济专家专门给三水做了一个解释,地球资源方面矿石从上上个世纪开始大规模开采之后,世界存在的矿石数量有限,由于人类的过度采伐,一些矿石原矿,价格正在随着时间推移而慢慢上涨。

其中铜矿,锡矿等等常见矿石,从2000年开始到了2007年,七年之间价格上涨了百分之230%

如果按照矿石抵押贷款的话,巴拉望方面亏损的更大,林清虽然一直都是以自己是中国人自称,口上没说,行动上却没有说,但是现在他需要建设巴拉望,巴拉望是他私人的领地,所以他也不希望自己在这方面过于的吃亏。

巴拉望的经济学家再一次的站了起来:“很遗憾,这个贷款方式我们同样不能够接受,如果我们在贷款还款方式上不能够达成一致的话,我们巴拉望可以申请向中国低息借款,最终以人民币的汇率为标准进行还款,各位觉得怎么样?”

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